“É preciso organização na parte comercial” – Como correu a campanha de comercialização no último ano? – Telmo Presado – Em termos de produção foi média, porque faltou pêra em finais de Maio. A pêra está com uma grande expansão no Brasil, mas a Inglaterra ainda é o principal mercado. – Quais são as expectativas da próxima campanha? – Há um aumento da área plantada e vamos produzir 8 mil toneladas. Esperamos que as vendas sejam boas e aumentem no estrangeiro. Estamos a fazer uma parceria com cinco empresas sob o mesmo nome, o que no Brasil permite que não haja concorrência. Será este o futuro, a organização da comercialização. Conseguimos um poder de oferta muito maior e não andamos a fazer ‘guerra’ comercial entre nós e a darmos tiros no próprio pé. -A pêra rocha está com boa imagem no estrangeiro? – A imagem e o sabor da pêra rocha falam por si e é um produto que não há em mais lado nenhum do Mundo. Tem todas as condições para ser rentável e para ser uma alavanca para sairmos da crise. -Que obstáculos é que encontra? -A desorganização no sector na parte comercial é que faz com que por vezes não se consiga tirar a rentabilidade para fazer novos investimentos e termos alguns lucros. -E no mercado nacional? -O mercado nacional está na mão das grandes superfícies, para onde conseguimos escoar, só que nós vendemos barato e o consumidor paga muito caro. Devia haver uma melhor regulação de preços. Para o consumidor era um preço justo pagar um euro por quilo, só que tem chegado a pagar quase dois euros. As pessoas iriam consumir mais. Francisco Gomes (texto) Carlos Barroso (foto)