A agência da Offspread, situada na Rua Fonte do Pinheiro, n.º 34, em Caldas da Rainha, nasceu em Outubro de 2007. É uma empresa de consultoria financeira, composta por profissionais tais como gestores, analistas financeiros, advogados e contabilistas especializados, que têm como objectivos principais melhorar as condições de financiamento ao particular e empresas e introduzir o conceito de franchising Low Cost nesta vertente de negócio. Assim, a sua actividade principal é tornar acessível as mais rentáveis soluções financeiras de uma forma rápida, transparente e profissional, a um baixo custo, negociando as melhores condições para os seus clientes junto da banca. Segundo o sócio gerente da agência, Miguel Alves, em termos de serviços a Offspread apresenta as melhores soluções para cada caso, não tendo o cliente que incorrer em qualquer custo. “Caso o cliente aceite e decida avançar com uma das propostas apresentadas, terá um pequeno encargo variável para o crédito pessoal, mas gratuito para o crédito habitação, seja qual for o montante do financiamento”, explicou. Quanto ao franchising, este responsável revela que a Offspread “é possivelmente a primeira empresa Low Cost na área dos serviços financeiros e oferece dois modelos distintos de franchising”. “Um dos principais obstáculos ao iniciar um negócio é o investimento inicial e por isso introduzimos um modelo de baixo custo no que respeita aos direitos de entrada”, disse Miguel Alves, acrescentando que “para além da formação e das constantes actualizações e acompanhamento directo ao franchisado, a Offspread oferece um computador portátil com acesso à banda larga, uma fotocopiadora, um scanner e uma impressora”. Quanto ao tipo de crédito mais solicitado na Offspread, o sócio gerente revelou ser o crédito habitação, “embora o crédito pessoal, apesar de estar em segundo lugar, tenha vindo a ganhar cada vez mais volume”. O ciclo de resposta e aprovação de um crédito, segundo Miguel Alves, tem de passar por algumas etapas. “O crédito habitação, por exemplo, demora em média 48h. A aprovação e posterior escritura depende da reunião de todos os documentos necessários à análise do processo. Um processo comum demora cerca de um mês até ser escriturado. No crédito pessoal é comum finalizar em três dias”, explicou. De acordo com informação dada pelo sócio gerente, nos Estados Unidos e na Inglaterra a consultoria financeira já abrange 70% do mercado de intermediação financeira. Na Europa a percentagem de negócio é de 43%, um volume mais baixo, mas ainda assim muito alto quando comparado com aos 11% registados em Portugal. “Feita a análise desta forma, é fácil concluir que existe ainda um mercado muito vasto por explorar”, apontou. Miguel Alves referiu que a crise actual tem impulsionado “muitos clientes a beneficiarem dos nossos serviços, afim de reduzirem ao máximo as despesas com os financiamentos. Por outro lado as instituições de crédito exigem cada vez mais um cliente que apresente um perfil de risco reduzido, restringindo a concessão de crédito com maior frequência”. Para este empresário é na altura das dificuldades que surgem “as melhores oportunidades”. “Na China não existe um termo único para a palavra crise, a palavra que representa crise representa da mesma forma oportunidade”, sublinhou. Segundo a estatística o endividamento dos particulares é cerca de 129% do valor do PIB e nas empresas representa 114%. Assim, segundo o sócio gerente, os serviços da Offspread, estão direccionados para ambas as vertentes, sejam particulares ou empresas. “Com o cliente particular é feito um estudo da sua situação financeira e prestado um aconselhamento gratuito, com apresentação de soluções que geram em média uma poupança na ordem dos €150, podendo contudo ser muito superior no caso da consolidação. Nas empresas é feito um estudo contabilístico e financeiro que culmina com a apresentação de soluções mais vantajosas em termos de tesouraria”, descreve o responsável, que garante que todo o processo é acompanhado de perto “pelos nossos gestores até ser finalizado”. Para Miguel Alves, os serviços de consultoria financeira ainda são muito desconhecidos do público em geral. “A consultoria financeira começa agora a expandir-se e a ocupar um lugar onde se registava uma lacuna. Os serviços da Offspread representam uma enorme comodidade para o cliente em geral. Num local único o cliente pode ter acesso aos melhores produtos existentes na banca”, sublinhou. Com um volume de negócios anual de 20 milhões por agência a Offspread possui um forte poder de argumentação face à banca, o que permite conseguir as melhores condições para os clientes. “Deixou de haver necessidade do cliente andar a correr de banco em banco para comparar simulações. As nossas soluções são apresentadas de forma rápida e gratuita para o cliente particular”, vincou. Miguel Alves disse que começaram agora a pôr em prática a segunda fase do projecto, iniciando a expansão da rede. Com sede nas Caldas da Rainha esperam ter seis novas agências em pleno funcionamento até ao final do ano. “O nosso objectivo é abrir e consolidar o negócio de 45 agências até ao final de 2009, subindo aos lugares cimeiros do ranking em termos crescimento nesta área de negócio”, indicou. Marlene Sousa